buch-immobilienvermarktungFachbuch: Psychologie der Immobilien-Vermarktung

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Kriechbaumer-Fachbuch-Psychologie-der-ImmobilienvermarktungHerbert Kriechbaumers bereits in Fachkreisen vielbesprochenes Buch “Psychologie der Immobilien-Vermarktung”.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus NLP, Gehirnforschung, Kommunikation sowie Verkaufs- und Werbepsychologie werden auf 331 Seiten mit vielen anschaulichen Beispielen, Grafiken, Illustrationen und Fotos behandelt.

Hier erfahren Sie alles über Inhalt, Rezensionen und wo Sie das Buch bestellen können.

Inhalt

Die wichtigsten Erkenntnisse und NLP Gehirnforschung, Kommunikation, Verkaufs- und Werbepsychologie werden in diesem Buch von Autor Herbert Kriechbaumer zusammengefasst und auf das spezielle Anwendungsgrbiet des Verkaufs und der Vermittlung von Immobilien übertragen.
331 Seiten mit vielen anschaulichen Grafiken, Illustrationen und Fotos.

Auszug aus dem Inhalt
• Erfolgreich kommunizieren - zielsicher verkaufen
• Wahrnehmung und Sinnestypen
• Kundentypen unterscheiden
• NLP-Modelle der Sprache
• Potentielle Käufer ermitteln - kundenorientiert verkaufen
• Wohnungs- und Gewerbebau der Zukunft
• Immobilienwerbung und -marketing

Inhaltsbeschreibung
Wer im lmmobilienverkauf erfolgreich sein will, sollte sein Verkaufsgespräch sowie seine Werbe- und Marketingmaßnahmen kunden- und zielgruppenorientiert ausrichten. Die in diesem Titel vorgestellten Erkenntnisse aus der Kommunikations-, Verhaltens- und Gehirnforschung sowie aus der Verkaufs- und Werbepsychologie, insbesondere aus dem NLP (Neuro-Linguistic Programming), ermöglichen völlig neue Verkaufs- und Marketingansätze.

Der Autor entwickelt auf der Grundlage der neuesten und wichtigsten Forschungsergebnisse, aus Kommunikations-, Werbe- und Verkaufspsychologie sowie Gehirnforschung und NLP speziell für den Immobilienmarkt fundierte und erfolgsorientierte Verkaufsgespräche und Marketingkonzepte.

Mit außergewöhnlicher Klarheit und einer Fülle von Beispielen skizziert der Autor die genannten Erkenntnisse und Forschungsergebnisse und zeigt, wie sich mit kundenorientierten Maßnahmen mehr Erfolg im Immobilienbereich erzielen läßt. Daneben behandelt er wichtige Fragen zum Wohnungs- und Gewerbebau der Zukunft. Außerdem geht er außführlich auf das 1x1 der Immobilienwerbung ein und beschreibt, wie man Werbemaßnahmen mittels NLP gehirngerecht gestaltet und damit jeden Kundentyp erreicht.

Besonderer Wert wurde auf praxisrelevante Inhalte gelegt, mit vielen farbigen llIustrationen und Beispielen.
Vom Profi für Profis.

Rezensionen zum Buch
“Psychologie der Immobilien-Vermarktung”

Im folgenden lesen Sie einen Auszug von Rezensionen zum Fachbuch.

“Ich zähle Ihren Titel zu den 10 wichtigsten Büchern für Immobilien-Profis.”
Werner Berghaus, Verleger Fachzeitschrift ”Immobilien-Profi“

“Das Buch ist als umfassender Leitfaden für Immobilienverkäufer unverzichtbar.”

“Cash Immobilien Spezial”

“Nur wer kundenorientiert in der Bau- und Immobilienbranche arbeitet, wird es auch an die Spitze bringen. Dazu müssen Sie erfolgreich mit Ihren Kunden kommunizieren. Herbert Kriechbaumer zeigt das How-to. Aus der Praxis für die Praxis - selten findet man in einem Fachbuch so viele direkt umsetzbare Tipps und Verkaufshilfen. Ein muss für alle, die mehr verkaufen und mehr Spass beim Verkaufen haben wollen"

Interna Aktuell Verlagsgesellschaft” Jörg Mielczarek

Auf der Heimfahrt habe ich Ihr Buch "verschlungen" und möchte Ihnen für dieses Werk ein großes Kompliment aussprechen. Den NLP-Basisteil kannte ich bereits aus einem entsprechenden Kommunikationsseminar, das ich vor gut zwei Jahren besucht habe. Sehr überzeugend fand ich Ihren Bucheinstieg und schließlich den Transfer auf Ihre Branche hin mit den vielen Beispielen. Damit bietet das Buch wirklich einen hohen Nutzwert und ist absolut lesenswert.
Leonhard Fromm ”Der Medienberater“

Leserstimmen

Mir hat Ihr Buch sehr gut gefallen. Vielen Dank für die tollen Ideen in Ihrem Buch.
Vincent W.

Ich finde Ihr Buch das momentan beste im Immobilienbereich für den Immobilienvertrieb. Ich kenne bis dato im deutschsprachigen Raum kein besseres Buch für Immobilienmakler im Marketing / Vertrieb als Ihres. Und in den letzten Jahren habe ich etwa 80-90 Bücher gelesen.
Franz J. Flatscher, Immobilien Flatscher, Innsbruck

Mit grossem Interesse habe ich Ihr Buch gelesen. Es ist wirklich ansprechend und ich kenne kein anderes was vergleichbar diesen Aspekt des Immobilienverkaufs so gut bearbeitet.
Klaus Kempe - Vorstand Kempe AG, Düsseldorf
(seit 1970 selbständig in der Immobilienbranche, Buchautor)